Електронна книга «Прайс-менеджмент. Стратегія, аналіз, рішення та реалізація» Герман Сімон

Книга також доступна мовою оригіналу, англійською.

Найбільші у світі експерти в галузі ціноутворення зуміли знайти золоту середину між строгістю класичної теорії та багатством практичного досвіду. В результаті на світ з'явилася ця книга - праця, що охоплює всі аспекти управління цінами. Тут представлені кількісні та якісні методики ціноутворення та новаторські розробки в його теорії та практиці.
Герман Симон і Мартін Фасснахт вийшли за рамки традиційних понять «теорія ціни» та «цінова політика» та запропонували новий термін – «прайс-менеджмент», що символізує холістичний підхід до цінової стратегії та її практичного втілення.
Автори книги також нагадують нам про те, що в Стародавньому Римі для позначення і ціни, і цінності використовувалося те саме слово – pretium. Ця фундаментальна концепція визначає успіх прайс-менеджменту, де продавець і покупець діють заодно.
Симон і Фасснахт наводять численні приклади з власного багатого досвіду досліджень, консультування та викладання у різних країнах і послідовно розкривають перед читачем процес прайс-менеджменту, що складається з чотирьох етапів: стратегія, аналіз, прийняття рішень та реалізація. Автори враховують особливості різних галузей економічної діяльності, включаючи виробництво споживчих товарів та промислової продукції, сферу послуг та торгівлю. Крім того, розглядається вплив на ціноутворення технологічних інновацій, у тому числі інтернету, нових сенсорних та вимірювальних розробок, які визначили появу таких цінових моделей, як фіксовані ставки, фріміум, «плати за використання» та «плати скільки хочеш».
Порушено й інші актуальні теми: нові цінові метрики, біг дата, двосторонні системи цін, негативні ціни та шерінг-економіка, а також принципово нові платіжні системи, наприклад, біткоїн.
Перед вами справжня енциклопедія для лідерів, які усвідомлюють, що ціна – це не просто засіб для отримання короткострокового прибутку, а інструмент, що забезпечує стійке зростання акціонерної вартості компанії у довгостроковій перспективі. Ця книга має стати настільною для дослідників, викладачів та студентів економічних спеціальностей.